本文主人公：郑启

大凡新移民踏足到陌生国度，面对迥然不同的文化，顶着强烈反差和坐吃山空的压力，想得最多的无非是怎样尽快找到一个切入点，立足和融入这个新环境。

在加国急功近利是难以达到的事,俗话说“心急吃不了热豆腐”。打累巴工的低工资和高强度不免令人英雄气短，做贸易又是知易行难，去读书说到底只是更花时间和金钱，而最终还是要回到面对社会的起点，不妨作点小生意来得划算。但开头的路只有一个字：“难”！

年轻人郑启在这方面没什么精神负担，学习两年后就参与经营起眼镜生意，自拜师傅勤于修行，边学边做，是个好开端。郑启的创业与许多移民有共性，也有自家特点，他向本报谈了些直白的心得。对于盘整小生意，可以说观望的人多，看到很有吸引力，但下不了决心去做。可是胆小就走不开路，不能总是眼高手低，只要熟识环境与气候，有时驾御小船也能航行到远处。通过分享郑启的经历，见微知著有所启发，期勉少走一点弯路。

借势使力

在温东一街，有个华人购物的集中地点，环绕着大统华超市分店，两层格局的建筑分布着各类服务行业的大小门帘。每逢周六、周日这里都人满为患，倒显得停车场的狭促，有时转来转去也找不到一个车位。

店面不大能远行

但这地方又与唐人街、铁道镇和列治文都有所不同，犹如在西人社区中的一个孤岛，尽管相对有价格优势，而西人到这里买东西的却不是很多。所以这里一家眼镜店的经理郑启就说，在这里作生意利弊互显。

郑启参与经营的眼镜店坐落在底下靠东一层，与经营药材的铺面比邻而居。这家眼镜店起了一个响亮的名字：“第一眼科”，标牌置放在一个显眼的位置，既利用了东一街的路名，也确实又是一个眼科诊所，有专业眼科光学医生在这里坐镇。

这个眼镜店门帘虽然不是很大，呈长条走向，但由于两壁都是置放镜框的玻璃台架，再加上用心装饰，还是很有惬意的空间感。

客人时多时少，但在周六周日，很少有间断的时候。郑启说经营眼镜店有它的特殊性，技术含量相对较高，不像附近的超市那样，有东西卖就好。而眼镜店的生意就靠日常的客户积累，老客户带来新客户，就像雪球一点点才能滚大。经营上不可教条，商机只存在经营者的头脑中。

从学校到社会

在广东出生长大的郑启，高中毕业后却到北方上的大学，在天津财经大学学习国际金融。临近毕业时，随父母移居加拿大。

在温哥华，郑启先到大学预科修读商科，以得到转学分。以后又到温哥华社区学院进修酒店管理专业，为期两年。之所以选读酒店管理专业，他说喜欢到处走走，不愿意总固定在同一个地方，而这个专业可以提供去其他地方工作的机会。

在此期间还真有个到美国迪斯尼乐园工作的机会，郑启暂时中断学业后本想到美国干一年再说。结果3个月后就打道回府了，因为实在不喜欢所在环境，天气太热，管理也缺乏性，上卫生间都要报告，吃饭也有时间上的严格限制。在那里打工者多是没身份的人，资方瞧准这点来榨取对方的血汗工资。

获得酒店管理结业证书后，郑启曾到温市凯悦酒店（Hyatt Hotel）工作过一段时间，主要是宴会服务，他说业务上非常讲究和辛苦，但也很锻炼人。

这时郑启与一个大学同学的姐姐姐夫有了联系，他们在兰里从事眼镜行业已有多年，从国内进货，也在本地加工。这样他也帮着做了几笔，其间还回到广州看货，联系厂家。郑启坦言，头两批看样定货还不错，样品与货物名实相符，但等到第3批正式下单，来的货就不一样了，质量差容易断，多次沟通也没结果。这时做的人也多起来，把价格压到极低，拿不到原始货品，质量又无法控制，几乎就没了利润空间。

正在这个当口，现在这家眼镜店的经营者正打算转让。知道此信息后，郑启与合伙人观察了一段时间，并未马上接手。从而了解到这家店已有十几年历史，已有一些固定客源，值得一试。

根据经验，如果自己从零开始建立新店，虽能带来新的活力，但需要比老店有更多付出。因为知名度与顾客群的建立，不是一朝一夕能够完成。广告宣传和各种推广工作的见效期，一般在3至5个月后才能逐渐显现，要应付更多的场风险。即便一切进展顺利，新店能否就比老店有更高增长值，也需时间考验。因此，不如盘下一家老店，按照自己兴趣和发展方向改造更新，这也是郑启与合伙人当时的考虑。

对老店而言，通常是四平八稳。原则上讲，只要选准生意，基本不会赔本。一个店存活了5年10年乃至二三十年，肯定有它的道理。要使老店“好上加好”，需要经营者在保持原店特色的前提下，及时调整以适应市场发展新的需求，无疑会锦上添花。